残疾老板打造的“中产新宠”，押中了世界冠军！背后故事太精彩

来源：财通社

意大利当地时间9月16日凌晨，中国越野跑选手赵家驹穿过库马约尔街道，抵达“巨人之旅”终点。

65小时55分22秒，他成为这项赛事创办以来首位中国籍冠军，并打破了66小时08分22秒的原赛事纪录。

336.1公里、累计爬升超过2.4万米，这场比赛对运动员体能和装备都是极限考验。

赵家驹的夺冠，也让其签约品牌KAILAS凯乐石获得了巨大曝光度和流量。

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冠军已签约凯乐石

“巨人之旅”创办于2010年，与法国环勃朗峰超级越野赛并称阿尔卑斯山上的“姊妹花”。

此次夺冠前，赵家驹2025年9月首次参加“巨人之旅”越野赛，在203.8公里补给站因体能耗尽退赛。

一年后，他重新站上起点，并最终以65小时55分22秒夺冠，同时刷新2025年法国选手理查德·维克托创下的赛事纪录。

赵家驹1995年2月出生于贵州，曾是一名外卖员。当外卖员期间，他通过跑步送外卖提升耐力和速度，并开始尝试参加马拉松比赛。

22岁时，赵家驹转向长距离越野赛事。26岁时，他一度成为国际越野跑协会(ITRA)在亚洲积分最高的跑者。

成为职业跑者后，赵家驹先后与三个户外品牌签约，2018年是探路者飞越队，2021年改签HOKA，2025年转投凯乐石。

此次“巨人之旅”比赛期间，他使用的越野跑鞋、背包及部分服装均来自凯乐石，而凯乐石本身也是赛事合作伙伴。

据了解，早在2011年，凯乐石就开始研发越野跑鞋。当时越野跑在国内才微微萌芽，而凯乐石注意到不少户外运动者开始参与这项运动。

经过三四年摸索，2016年凯乐石推出首款专业越野跑鞋FUGA 1.0，首发5万双很快售罄。

此后，越野跑鞋成为凯乐石专业产品线的重要单品。到2025年，凯乐石FUGA系列越野跑鞋市占率超过40%。

因此，赵家驹与凯乐石的合作，本质上也是运动员路线与产品路线的结合。

对于户外品牌而言，顶级赛事上的真实成绩，比单纯的广告曝光更能验证产品的专业性。

值得一提的是，在电商平台上，凯乐石官方旗舰店已经挂出赵家驹同款跑鞋，售价1400元，近一周1万多人看过该产品。

7月中旬，赵家驹还以19小时01分32秒拿下崇礼168超级越野赛168公里组冠军，并刷新自己6年前创造的赛道纪录，成为崇礼168“四冠王”。

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超市老板干户外

凯乐石的故事，源自创始人钟承湛。

1978年出生于广东湛江的钟承湛成长于经商家庭，7、8岁就爱上了冒险，是狂热的户外和极限运动玩家。

大学没毕业，他就回乡创业，三年开出5家超市，年营收超过2亿元，24岁就当上了亿万富翁。

但2003年初从四姑娘山回来后，他决定卖掉赚钱的超市，进入当时规模还很小的户外市场。

2003年底，钟承湛以西藏“神山”冈仁波齐为名推出了自营品牌——凯乐石。

早期凯乐石主要以模仿国外品牌为主，为资金有限的户外爱好者提供功能性内衣、冲锋衣、快干裤等产品。

2004年，凯乐石确定品牌使命：致力于推动中国登山及探险运动发展，为运动员及专业爱好者提供高性能的户外装备。

2006年至2011年，受行业发展和北京奥运会带动，凯乐石实现约90%的年复合增长。

但2012年以后，户外行业竞争加剧，凯乐石后续两次产品升级失败，在专业和大众路线之间左右摇摆。

与此同时，钟承湛本人也遭遇重大意外。2013年底一次滑雪中，他因雪板脱落意外撞树，导致高位截瘫。

在钟承湛康复期间，公司一度出现管理真空，找的职业经理人不尽人意，同时有核心经销商转投竞争对手。

2019年，凯乐石出现成立以来第一次严重亏损。这时，公司有大约三分之二的老员工离开了。

痛定思痛，钟承湛不再左右摇摆，决心走专业路线。为此，他找上曾在安踏工作超过15年的孔繁泳。

2020年，孔繁泳正式加入凯乐石担任总经理，负责零售运营和渠道管理，钟承湛则更多聚焦产品研发。

两人随后推动新一轮调整：砍掉约70%的非核心业务，包括露营装备和休闲户外系列，重新聚焦登山、跑山、攀岩三大场景。

疫情初期露营市场爆发式增长，凯乐石却没有跟风进入这一赛道，而是将约80%的研发费用投入8000米级登山装备研发。

这一次，专业路线走对与否，经营数据给出了答案。

2023年，凯乐石营收增速接近三位数；2024年，公司收入接近40亿元，并首次跻身双11户外品牌榜前十；2025年，营收接近60亿元。

另据英国《金融时报》今年8月底报道，凯乐石预计2026年营收将达到17亿美元，约合人民币114亿元。

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结语

不过，营收规模增长并不意味着凯乐石已经完成了高端品牌转型。

与始祖鸟、萨洛蒙等国际品牌相比，“中产新宠”凯乐石仍需要进一步建立品牌溢价。

钟承湛也曾坦言，部分消费者购买始祖鸟，“更看中始祖鸟的品牌光环和社交价值，这是目前凯乐石无法替代的。”

从最初模仿国外品牌，到研发FUGA越野跑鞋，再到如今签约运动员夺冠，凯乐石这一路有坦途，也有坎坷。

赵家驹在意大利夺冠，为凯乐石最终确定的专业路线增加了一个醒目的注脚。

但向拥有更大溢价能力的高端专业品牌转型，凯乐石还有一大段路要走。