这波网球赛季的商业ACE球，为什么是天猫打出来的

中国网球赛季落幕，德约科维奇时隔11年重返北京拿下第七座中网冠军，郑钦文伤愈归来成为中网首位本土女单冠军，上海大师赛又见证了达维多维奇·弗基纳捧起职业生涯首座ATP1000奖杯。

一颗网球，带来赛场内外热度同步飙升：中网消费流水同比增长55%，特许商品销售翻倍至2800万元；上海大师赛总收入约5亿元，创下历史新高。

每年九月，网球球迷的心跳都会随着北美硬地赛季结束、亚洲赛季开启而加速。今年秋天，这种加速感格外明显——不只是因为比赛，更因为这项运动在中国的商业想象空间史诗级展开。

职业网球的赞助体系向来壁垒分明，顶级赛事的商业权益被运动品牌、金融机构和高端汽车等传统赞助商牢牢占据，品类排他协议就像底线附近的防线，新品牌很难突破。

而在这样的背景下，天猫先后参与了比利·简·金杯、中网、澳网一分大满贯中国赛区，并以荣誉赞助商身份继续合作上海大师赛，拿到品牌联合招商权益。从赛事资源密度来看，这几乎覆盖了整个亚洲赛季的核心节点。

用网球的话说，天猫不是在打一拍，而是在打一整盘。

有意思的是，天猫这次网球季的活动主题是「All Starts With Love」。懂网球的人都知道，网球计分中零分叫「Love」。每一局比赛，无论双方排名差距多大，都从零开始。Love还有一层意思：因为热爱，即使暂时落后，依然愿意为下一分挥拍。

天猫把镜头对准了职业赛场上那些从落后中奋起的时刻。郑钦文曾在0比5落后的局面下完成惊天逆转——这不仅是比赛的转折点，更是整支影片的精神内核。对于看过那场比赛的人来说，「All Starts With Love」不是一句口号，而是一种真实的共鸣。

从比利·简·金杯到上海大师赛，天猫卯足了劲，力求与热爱网球的大众一起，为下一分挥拍。

《2026胡润至尚优品报告》显示，高净值人群中网球运动热情度达到7%，同比提升2%。当一个消费群体同时具备高消费力和强运动偏好，商业嗅觉敏锐的玩家自然不会缺席。天猫超级大满贯就是其中之一，而且它比大多数人入局更早、扎得更深。

网球经济的增长正在制造新的需求缺口，越来越多非传统体育行业的品牌想参与进来，却发现缺少一个合适的入口。

作为电商平台和生活方式品牌，天猫的合作品牌横跨多品类。在拿到赛事合作与联合招商权益后，天猫可以联合不同品类的品牌在赛事框架内找到各自的参与方式。

消费平台的竞争壁垒不在于单次营销的声量，而在于能否把趋势洞察转化为持续的资源整合能力。天猫在网球赛道的打法，印证了这一点。

它的底层逻辑可以拆解为三步：捕捉大众运动兴趣的变化趋势，通过顶级赛事合作建立稀缺资源壁垒，再用平台能力将赛事热度转化为品牌的长期经营增长。

比利·简·金杯上，Stanley与天猫联合推出赛事定制水杯，产品直接出现在球员场边补水区。水杯这个品类与球员补水场景天然契合，既有使用价值，又有赛事纪念意义。

上海大师赛中，华为围绕Mate 90系列的睿影红枫人像功能，主打运动场景下的影像记录能力。COLMO则以「COLMO. GAME ON.」推广AI科技家电，借助赛事的高端定位精准触达目标人群。

HUGO BOSS旗下BOSS × AO胶囊系列选择天猫线上首发，首次亮相阿普瑞主题秀场，用现代设计演绎复古运动风——网球美学就这样融入了日常穿搭语境。

这背后有一个关键判断：传统赛事商业开发的「非受迫性失误」，是把赞助体系做得太封闭，错失了跨品类品牌带来的增量。天猫的角色，是用品牌资源和平台整合能力，为赛事和品牌搭起一座桥，与热爱网球的用户玩在一起。

借助中网赛事资源，天猫联合FILA推出了「Have a FILA Day」推广网球生活方式。背后的洞察很精准——网球正在从一项运动变成一种生活方式。约朋友打球、研究装备、买球员同款、把网球穿搭当作日常造型的一部分，这些才是当下年轻人参与网球的方式。

不局限在赛事环境，天猫超级发布现场，「天猫阿普瑞庄园」把网球文化和阿普瑞生活方式融合呈现。天猫大师课IP开启网球大师课首秀，张德培、郑洁、布云朝克特、布勃利克、贝尔赫斯等不同代际的球员名宿集结对垒，让普通爱好者有机会在职业赛场之外近距离接触专业球员。

中国网球赛季期间，FILA天猫旗舰店成交破1亿元，品牌新会员同比增长超100%。双11预售开启仅4小时，FILA凭借累计预售金额登顶天猫运动户外TOP 1。

从赛事合作到生意爆发，FILA与天猫网球季的合作让我们看到了赛场之外的商业增长空间。

非传统体育品牌同样跑出了增长：BOSS × AO胶囊系列在天猫双11独家新品发售数量同比翻倍，运动美学成为消费者追捧的奢品风格。Stanley的赛事定制水杯、华为的影像手机、COLMO的科技家电——这些看似与网球弱关联的品牌们，都找到了借势赛事触达目标消费者的方式。

天猫这套能力并非在网球赛事中独有。此前天猫已经在F1、马拉松、骑行、冲浪等多个运动项目中积累了多项赛事合作经验。集中投入网球，是这套能力在新赛道上的一次系统性输出。

更关键的是，天猫不仅帮品牌做营销宣传，还帮品牌做持续的消费者经营。赛事期间的热度带来新客获取，赛事结束后平台仍然承接这些消费需求——买网球装备、关注新品、探索生活方式。对品牌来说，这才是真正的长期价值。

网球比赛中有一个概念叫「破发」——在对手的发球局中赢下这一局，往往能改变整场比赛的走势。

天猫在网球季的布局，本质上就是一次商业层面的「破发」。它不仅打破了传统体育赞助的品类壁垒，还为赛事方创造了新的商业空间，让更多原本与网球弱关联的品牌得以参与这项运动的增长红利。

对赛事方来说，这种跨品类、跨行业的合作模式，让职业赛事的商业开发不再局限于传统赞助商，增长空间被显著打开。对品牌来说，天猫提供的不是单场赛事的曝光，而是从触达、转化到持续经营的完整链路。

上海劳力士网球大师赛·天猫日

天猫总裁家洛为阿尔卡拉斯 和齐祖·贝尔赫斯挑边开赛

正如赛场上，一记ACE球固然漂亮，但赢下一场比赛靠的是每一分的积累。天猫在网球季打出的，不是一拍制胜的巧球，而是一个让品牌、赛事和消费者共同得分的商业体系。

中国网球赛季的热闹终将落幕，但网球带动的消费正在日常生活中持续发生。当体育能够持续为品牌创造真实回报，中国体育产业才真正有了持续得分的底气。