为什么澳网重押中国市场

作者 谢芸子

编辑 张帆

10月11日，在中网女单决赛上，郑钦文一记发球直接得分，最终击败俄罗斯新星安德列娃，在家门口捧起冠军奖杯——这也是中网创办以来，中国球员第一次在主场夺冠。

中国网球的高光时刻，正越来越多地发生在主场。但在绝大部分“网球人”的集体记忆中，中国网球的起点仍来自2014年。在那一年，李娜在墨尔本公园捧起澳网冠军奖杯，成为亚洲首位澳网单打冠军。澳网也由此成了中国球迷心中的“福地”。

现如今，这块“福地”正把越来越多的重头戏搬到中国。

今年10月，澳网自创赛事“一分大满贯”落地中国，预选赛将覆盖杭州、北京、上海、深圳、成都五城，中国区冠军将直通墨尔本公园，在2027澳网开幕周出战全球总决赛，角逐100万澳元奖金。目前，中国是除澳洲本土之外，唯一落地这项赛事的国际市场。

近日，36氪专访了澳大利亚网球协会合作伙伴及国际业务总监罗迪·坎贝尔（Roddy Campbell）。以下是对话实录，经编辑整理。

澳大利亚网球协会合作伙伴及国际业务总监罗迪·坎贝尔

36氪：中国网球有哪些关键时刻让你印象最深？

Roddy Campbell：当然是李娜澳网夺冠，还有2024年郑钦文打进澳网决赛——那一年我们在中国的观众翻了一倍，此后一直保持在高位，郑钦文的职业生涯也一路高歌猛进。

但印象深的不只是某一两个最高光的瞬间。我们在中国有近十年的本地团队，和合作伙伴一起，至少也做了上百场活动。我们很开心见证并参与了这个市场的成长。

36氪：澳网目前在中国的观众人数达到多少？

Roddy Campbell：澳网在中国的社交媒体粉丝一共有650万。AO26在中国市场的累计观看时长达到1.265亿小时，独立转播观众在3亿到4亿之间；社媒整体声量21亿——这个数字已经挺庞大了，但我们相信新的一年还会有增长。

36氪：除了观众人数外，中国球迷的消费行为有哪些变化？

Roddy Campbell：尤其近几年，年轻球迷对赛事消费不再停留在传统直播和纯粹的网球内容，而是更多元、更偏生活方式；另一点是，球迷不再只看比赛，更希望深度参与。

我们做内容也会去迎合这种需求。比如澳网一分大满贯，邀请球迷亲自上场体验赛事氛围；也推出了更多赛事周边、消费衍生品，把整个赛事变成一种生活方式，不只是网球竞技本身——这是一种更沉浸的体验。

36氪：观众的注意力越来越分散，从传播层面如何适应这种变化？

Roddy Campbell：内容上，我们会做明星、生活方式这些泛体育的内容。同时，我们针对不同平台有不同策略。比如在微博、微信、小红书，每个平台的算法和用户习惯不同，我们会推广不同的内容形式，它可能是一个话题、一款限定产品、一个比赛切片。换句话说，现在澳网的传播早已不局限于三个小时的比赛，而是拓展到更多元的内容。

36氪：你怎么看AI给赛事传播带来的变化？

Roddy Campbell：我们对AI是拥抱的姿态。

过去四五年，在媒体传播这方面，我们已经非常频繁地使用AI工具了：大满贯赛事的内容非常多，AI帮我们基于同一场比赛，按照不同市场实时输出不同语言、不同规格的内容，让我们以最快的速度和全球粉丝互动，也让内容更加本土化。

澳网协还有一个官方的风险投资部门 AO Ventures，每年和全球数千家初创公司交流，投资那些对赛事发展、运营有帮助的技术。此外，我们几乎所有合作伙伴的产品，都或多或少带着AI技术——庞伯特的发球机有AI技术，海尔的家电也是智能化的。

36氪：澳网挑选合作伙伴有什么标准？

Roddy Campbell：在7个中国品牌里，规模最大的是泸州老窖。泸州老窖2019年起就是我们的联合赞助商。瑞幸咖啡是区域合作伙伴，覆盖中国和东南亚，赛事期间会围绕澳网IP做限定款产品。此外还有滴滴、青岛啤酒旗下的奥古特，每个品牌的结合点和形式也不同。

至于标准，我们最看重价值观上的契合，尤其看重创新——澳网自己就是一个喜欢不断向前的品牌，我们希望和品牌共同创建新的资产性项目，而不只是一次logo曝光。现在借助虚拟广告位、社媒定制化投放这些技术，品牌可以根据自身的需要，选择特定区域的合作曝光。

澳网部分合作伙伴；图片截自官网

36氪：去年周杰伦也参与了一分大满贯的决赛。

Roddy Campbell：今年1月，我们在罗德·拉沃尔球场办了一分大满贯的总决赛，周杰伦的参与给我们带来了非常大的热度，我们也看到中国球迷和粉丝都跃跃欲试。

所以这一创新赛事落地中国的出发点很纯粹——通过中国区预选赛，让我们和市场、和粉丝走得更近，同时给中国球迷一个圆大满贯梦的机会。今年中国是除澳洲本土之外，落地一分大满贯海外规模最大的市场，明年有可能还会拓展到其他市场。

36氪：除了一分大满贯，2027澳网还有哪些新动作？

Roddy Campbell：整合澳网赛程通常为期三周。今年澳网现场会有一个非常丰富的开幕周，除了一分大满贯，还有音乐、粉丝互动等活动。

我们还会推出一个叫“超级粉丝”的全球招募项目，将从全世界范围内寻找6位球迷来到澳网，获得真正的幕后体验并成为澳网故事的一部分。接下来还会有开幕仪式，新的餐饮品牌和音乐演出阵容也将陆续公布。

品牌合作上也有新故事：BOSS将成为我们新的官方服装合作伙伴，为球童、裁判和赛事工作人员提供制服。还有庞伯特（PongBot），一家AI驱动的中国创新企业，它的发球机将成为澳网官方发球机，也是澳大利亚国家网球学院的官方发球机供应商，我们希望在科技和产品领域全方位合作，让更多人用新的方式来体验和参与网球。

体育品牌方面，我们目前和New Balance在专业运动服装与鞋履上有合作，球拍的品类也有很多品牌在聊，不同品牌之间，我们都会去找一个平衡点，看怎么可以和大家更好地共同合作。

36氪：从澳网协的角度，中国市场有怎样的战略地位？

Roddy Campbell：中国是澳网在全球具有战略地位的重要市场，也是我们最大的观众市场。

截至目前，澳网及澳网协系列赛事在全球共有66个合作伙伴，其中澳网的中国品牌官方合作伙伴有7个，而且每年都在增长——既有全球级的，像泸州老窖和海尔；也有区域性的，比如瑞幸。我们会和合作伙伴一起去开拓这个市场。

我们也在规划青少年相关的项目，比如夏令营、网球青训营等。我们相信，现在的粉丝需要的不只是当一个观赛的观众，而是参与其中。因此在未来，澳网希望越来越多的中国观众不仅成为AO的粉丝，也是网球运动的参与者。

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