特写在连云港“中国海鲜电商第一镇”，世界冠军“重启人生”

世界冠军李园园没有想到，2018年底在家乡赣榆区海头镇的一次偶然直播，让她在人生最低处重新开了场。

13岁，一场车祸夺走了她的左小腿。16岁，她入选江苏省残疾人自行车队。17岁，首次代表国家队出征捷克世锦赛，以43秒的成绩打破500米项目世界纪录。2005年，又在荷兰世界公开赛上以41秒的成绩，再次刷新自己保持的世界纪录。

11年运动生涯，3枚国际金牌、7枚全国金牌、46枚奖牌。退役后，她卖过电瓶车，亏了十几万。做过销售，还当过服务员，老板发现她腿脚不便后，把她辞退了。

2018年底，走投无路的李园园拿起手机，开始在朋友圈卖海鲜。2019年，她注册了抖音账号“不火的冠军”，第一条视频播放量近千万。

世界冠军李园园在家乡连云港靠电商直播“重启人生”。受访者供图

而这个让她重启人生的地方，正是她的家乡海头镇。这里不产海鲜，却是“中国海鲜电商第一镇”，全世界的海鲜都在这里中转。

厄瓜多尔的虾、印度的蟹、辽宁的带鱼，涌进海头镇的直播间，再通过冷链车发往全国。日均20万件海鲜快递从这里发出，全镇3000多户从事海鲜电商。2018年，海头镇以165亿次点击量登顶快手全国第一镇；2019年，电商销售额突破50亿元，如今已超过100亿元。

在那一方小小的直播间里，她重新掌握了自己的人生。

冠军的第二次竞赛

“我好像在生活里看到了一束光。”6月26日，李园园向澎湃新闻讲述了自己在家乡“重启人生”的故事。

李园园11年运动生涯，拿到了3枚国际金牌、7枚全国金牌，共计46枚奖牌。受访者供图

“退役之后，我做过很多尝试。”李园园说。她开过电瓶车店，亏了十几万。做过销售，当过服务员，但老板发现她腿脚不便后，把她辞退了。儿子早产患上视网膜病变，丈夫失业，家里欠下30多万元债务。最难的时候，一家三口一个月只花70多块钱。

2018年底，走投无路的李园园看到嫂子在朋友圈卖海鲜，“一天能发几十个包裹”。她心动了，不需要资金，不需要门店，只需要一部手机，她也开始在朋友圈转发海鲜信息。

“那时候我发朋友圈，一天能接几十单。”她说。“因为是熟人，我就把零头抹了”。那年过年20天，挣了不到一万块钱。

2019年6月1日，李园园注册了账号“不火的冠军”，挂上了第一个小黄车。那天晚上，直播间来了100多人，她接了两三百单，一单挣十几二十块钱。“第一天晚上就挣了几千块钱，我觉得特别好。”她说。

从世界冠军到海鲜主播，李园园重新掌握了自己的人生。受访者供图

但喜悦没有持续太久。因为不懂售后规则，大量客户投诉没人处理，小黄车被下架了。她这才意识到，电商不只是打包发货那么简单。

转折发生在2019年国庆节。李园园抱着自己的46枚奖牌，跑到海边的渔船上唱了首歌，同步发在5个账号上。

“5个账号全部火了。”她说，粉丝数一下子达到20万，评论区涌进来无数问题：“你这奖牌哪来的？”“你是做什么的？”她意识到，自己的故事本身就是流量。“我就想拍我的故事。”李园园说。

火了之后，很多退役的队友找到她，也想做直播。“我说你们做直播没有货源，很难的。如果真想干，我们可以组成一个团队，一起卖海鲜”李园园拿出不到20万，带着三位冠军队友，承担了他们的吃住，手把手教他们做账号。“以前我是一个人站在领奖台上，后来我想带着他们一起站上生活的领奖台。”

在当地政府的帮助下，她还在重庆开了赣榆海鲜前置仓。“政府前期全部出资，也给了很多资源支持。”李园园说，她想把家乡的海鲜带到重庆，在其他地方拓展市场。

谈到未来，李园园说自己还会在电商这个领域里做。“我现在想结合实体去做，在家乡找一些高质量的产品，比如三文鱼等，用线上引流、线下体验的模式。”她说，以前光做线上，流量怎么来的不知道，怎么走的也不知道。”

2026年4月，李园园荣获江苏省劳动模范荣誉称号。受访者供图

从世界冠军到海鲜主播，李园园没打算退，一直在坚持。“以前我是自行车世界冠军，以后我也想成为生活里的冠军。”

“买全球、卖全国”

赣榆区地处连云港北部，盛产梭子蟹、中国对虾、紫菜、牡蛎等10多种海珍品，拥有国家地理标志产品赣榆梭子蟹、国家地理标志商标8个。

赣榆区也是江苏近海亲海第一区，拥有江苏最适宜建港的岸线，这里的苏鲁海产品综合批发市场是全省唯一“部省共建”国家级农产品产地市场，也是苏北鲁南地区最大的海鲜市场。赣榆区的对虾、带鱼、海参等产品的网上销售量位居全国第一。

除了世界冠军李园园外，很多人通过赣榆海鲜讨到了生活。

养殖户颜廷中他做了二十多年水产。早些年，自己养，从鱼苗投下去开始，天天守着，喂料、调水、防病，一年到头看天吃饭。“那会儿市场行情说不准，鱼养出来了，价钱可能跌得你心疼。”

后来，他开始做暂养，主要卖皮皮虾和八爪鱼。“哪个季节便宜，我就收过来，放到池子里养一阵，等行情好了再卖。”收购、暂养、出货，一条流水走下来。忙的时候，一天往上海、福建、无锡发四五车货，多的时候二十车。

在无锡，他还开了一个档口，交给儿子打理，“我在这个行当里扎了二十多年，上游有码头资源，下游有市场门路，生意就这样慢慢做起来了。”

但他也察觉到了变化，这行越来越卷了。“以前信息不流通，好做。现在超市、电商、微商全涌进来了，中间那一层被挤得很薄。”

这种变化背后，是赣榆海洋产业近十年的深刻转身。

赣榆农发厂区内的三文鱼智能养殖车间。连云港赣榆区委宣传部 供图

连云港市赣榆农发海洋产业发展集团有限公司（简称：赣榆农发），养殖技术部经理徐利永学水产养殖出身，从一线饲料销售干到国企技术管理，在连云港扎了十多年。“能吃苦的那一代人慢慢退出了，年轻人又不愿干，这个行业从业者越来越少了。”

“没有好的品种，行情说变就变。”他觉得，海洋养殖要发展得更好，就必须往上走，工厂化、标准化、智能化。”

赣榆农发正在做的就是这件事。集团成立于2020年，注册资本10亿元，统筹运营6.98万亩海域、2150亩设施渔业基地。2025年，集团入选江苏省农业产业化重点龙头企业。

在赣榆设施渔业集中区，总投资约15亿元，占地2150亩，规划建设102栋现代化循环水养殖车间，总养殖水体达18万立方米，园区配套原水区、尾水生态处理区、供热站，形成“统一供热、供水、污水处理”的一体化运行体系。

全球首艘10万吨级三文鱼养殖工船“苏海1号”已经投产，由连云港打造。连云港赣榆区委宣传部 供图

加快特色苗种繁育，赣榆农发联合黑龙江水产研究所等科研院所协同攻关，启动鲑鳟鱼类繁育基地项目建设，项目计划分批引进虹鳟亲本950尾、发眼卵55万粒，达产后可实现年产虹鳟鱼卵2800万粒、优质商品鱼苗40万尾。

更远的深蓝处，全球首艘10万吨级三文鱼养殖工船“苏海1号”已经投产。这艘船由连云港市海洋集团、赣榆农发海洋集团与大百汇集团联袂打造，年养殖量可达6000至8000吨，年产值约5亿元。

赣榆区水产养殖面积、水产品产量、在册渔船数长年位于全省第一。2025年，赣榆区水产品产量49.5万吨，全江苏省县级排名第一，赣榆也是江苏省内水产品总产量唯一突破40万吨的县区。

在赣榆，李园园不是第一个，也不会是最后一个。当直播间成为新的赛场时，她和这座小镇一样，都在这片海里，重新握住了自己的人生。

澎湃新闻资深记者 丁珏汭